如何评价一代营销鬼才史玉柱
巨人网络创始人史玉柱，被誉为营销鬼才。他在游戏领域的成就看似不凡，其实就是把氪金二字玩出了新高度。如果你没有玩过《征途》，那也一定听过脑白金吧，没错，就是一个卖保健品的去做了游戏，最后甚至改变了国产游戏的营销模式。本文就带领大家回顾营销巨人史玉柱的七大亮点。
亮点1：开发巨人汉卡
其实早在史玉柱做游戏之前，他就已经是个小有名气的企业家了。1989年，史玉柱研究生毕业后就开始创业。他作为一个研究生程序猿在家编写出了一套名为M6401的文字处理软件，并将软件压缩成了一种可以装进电脑主机的卡带，这套软件就是后来的汉卡。
制造出产品以后，接下来的关键就是打广告。1989年8月，史玉柱发布了他人生中的第一则广告，广告语出惊人：M6401，历史性的突破。从这句广告词就能看出史玉柱营销的套路，即他惯用夸张的语言来包装，并大肆宣传。之后短短一个月的时间，软件的销售额就已经超过了10万元，随后他将这笔资金全部投入到了下一轮的广告宣传中，仅仅4个月就实现了100万元的销售收入。
借此，在1991年史玉柱创立了珠海巨人新技术公司。不过此巨人非彼巨人（巨人网络），此时的史玉柱依旧专注于做电脑配件，之后开发出的M6402等也被称为巨人汉卡。
亮点二：脑黄金的崛起与巨人大厦的坍塌
1993年由于国际电脑公司的进入，国产电脑业进入低谷，巨人集团受到重创。但这时恰逢全国兴起房地产和生物保健品热潮。为了寻找新的产业支柱，巨人网络不仅经营着计算机业务，还涉猎到了生物工程和房地产。史玉柱就在此时开创了保健品业务——脑黄金，并斥巨资3.8亿元用于广告宣传。当时市场反响还挺不错，可史玉柱操之过急，在生物工程刚刚打开局面但尚未巩固的情况下，他竟然毅然决然地选择向房地产这一完全陌生的领域发起进军。
拟建巨人大厦，这也成为了巨人公司破产的导火索。在1996年巨人大厦由于种种原因资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦。保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。在1997年初，巨人大厦未按期完工，巨人公司负债2.5亿，史玉柱也被灌上了“中国首负”的帽子。
那时巨人集团已名存实亡，但一直未申请破产。史玉柱甚至被债主追着逃回了老家。也是在这个时候，史玉柱接触到了游戏，足不出户沉迷于此，这也为他后来开展游戏业务埋下了种子。
亮点三：打造脑白金广告
2000年，史玉柱在一众好友的支持下，再度创业。他选择从已经熟悉的保健品行业入手，将脑黄金摇身一变包装成了脑白金。靠着脑白金魔性的广告，给史玉柱带来了巨大的资金积累。其实说白了，脑白金的成功很大程度上就是来源于其定位明确的广告营销，对于脑白金的真实功效，我们不予置评。不过，脑白金为史玉柱带来的巨大利益不仅还清了巨人的债务，还让史玉柱有资金拓展其他业务。随后，史玉柱借着脑白金的成功注册了上海健特生物科技有限公司
亮点四：入股民生银行
2002年，靠脑白金东山再起的史玉柱手握大量现金，一直思索如何投出去的问题。据史玉柱口述回忆，曾饱受追债噩梦的他和研究团队确定了三条投资原则：第一，投资回报率高、稳定的行业；第二，安全，钱不会一下子没了；第三，可变现能力强，因为公司可能随时就要钱。最符合的就是银行业。于是，史玉柱从好友冯仑手中受让了万通持有的民生银行1.43亿原始股，并在几十次次增持后，目前以持股4.97%作为民生银行第四大股东，并且担任非执行董事。
亮点五：推出《征途》开启氪金之路
真正让史玉柱决定做游戏的，则是因为2001年由盛大公司代理的游戏《传奇》。在2002年史玉柱接触到了《传奇》并很快上了瘾。那时他对于《传奇》平均每月的开支超过5万元，在一个拥有顶级装备的帐号上先后共投入了几十万元。2003年盛大仅依靠《传奇》一款游戏就获得了几十亿元的收入，这让史玉柱感到很惊讶。所以接下去他也把下一个目标定在了游戏身上。
2004年史玉柱决定开展游戏业务，但此时投入网络游戏行业的风险很大。因为当时中国的网络游戏行业已经高速发展了3年，国内的盛大、网易、九城呈现三足鼎立之势，还有来自日本、韩国的游戏也有不小的市场份额。为了做游戏，史玉柱花了整整2000万元才挖到了盛大旗下的研发团队，并在此基础上于2004年11月成立了上海征途网络科技有限公司，这也是巨人网络的前身，《征途》就此而生。
《征途》推出之后，史玉柱如法炮制了脑白金的推广方式，一个月的宣传费就要支出上百万元。就在《征途》进入内测的前一个月，史玉柱做了一个令人匪夷所思的举动，他效仿《热血传奇》将游戏改成了免费游戏（以前的游戏需要购买游戏卡。游戏在你到一定级别后就要利用充值卡冲值才可以继续玩）。要知道，几乎当时所有的RPG类（角色扮演）游戏都是点卡收费，意思是玩游戏就得给钱。虽然那时史玉柱的举动可能只是为了吸引更多玩家，可他不知道他的这个举动彻底改变了今后国产网游的命运。
2005年11月，《征途》进入内测，同时宣布游戏永久免费。在公测前夕，史玉柱又开始套用做保健品的营销手段，把广告打得飞起，光是宣传《征途》这款游戏就花了几百万，这让很多人都了解到卖保健品的去做游戏了。
2006年4月，《征途》正式公测，当天同时在线人数突破20万，在开服仅1年的时间，到2007年4月征途的同时在线人数就突破了100万，这是继《魔兽世界》全球市场和《梦幻西游》在中国市场后，全球第三款同时在线人数突破100万的网络游戏，而且仅在1年时间内，总收入就超过10亿，超越了网易、盛大的收入，成为2007年最烧钱的游戏。《征途》在2007年也被成为2D网游关门之作、中国最好玩的游戏、中国第一款免费网游。然而现在看来《征途》就是打着免费入场的旗号，等玩家入场后再大肆宰割。
在2007年《征途》大获成功后，同年6月，史玉柱又推出了征途网络旗下的第二款游戏《巨人》，并且他的营销手段还是老样子，夸大其词的对游戏进行宣传，比如说大型魔幻穿越网游这类的字眼。在2007年10月，上海征途网络科技有限公司正式更名为上海巨人网络科技有限公司，巨人网络就此诞生。2007年11月，巨人网络在纽交所上市，成了美国上市的最大中国民营企业，成为BAT之后中国互联网的第四大巨头。其超过95%的收入都来自于《征途》这一款游戏。在此之后，巨人网络又推出了各种各样的《征途》网游，比如说《征途绿色版》、《征途怀旧版》，不过不管是哪个版本都依旧贯彻着充钱才是王道的主旨。
亮点六：推出手游《球球大作战》
可以说在《征途》以后，巨人网络再也没有了令人眼前一亮的网游。直至2015年5月，巨人推出的手游《球球大作战》并发行。仅一年，总用户数突破1亿，到如今已升至6亿。2016年，《球球大作战》在手游界取得了不错的成绩。其实《球球大作战》的宣传方式还是千篇一侓的“史玉柱化”。其广告营销在IP层面上，涉及到了New Era、肯德基、冰红茶、代言人周冬雨、《变形金刚》、休闲竞技赛事、说唱冠军等。同年，巨人网络从美股私有化退市后回归A股，此后巨人网络不再满足于游戏业务，而是将自己定位成一家综合性互联网企业。
亮点七：入股蚂蚁金服
2016年巨人网络回归A股，2017年3月股价冲高到76.53元/股，市值达到1485亿。不过，接下来的2年多时间里，伴随着业绩下滑，巨人网络股价也走上了跌跌不休之路。2018年，巨人网络净利润10.79亿元，下滑16.44%；2019年上半年，巨人网络净利润5.45亿元，同比下降28.98%。但利润下滑并没有影响到史玉柱的投资。2018年6月，巨人网络以约5亿元的价格，购买蚂蚁金服14,172,335股股份，占蚂蚁金服总股本的0.0899%。就在今年7月20日，蚂蚁金服官宣要在A+H股上市，以蚂蚁目前2000亿美元估值来算的话，这0.0899%的股权所承载的估值将近12.69亿人民币。也就是说短短2年，史玉柱靠着蚂蚁金服的0.0899%股份就赚了近7.69亿元。