如何分析竞争对手撰写营销策划案例？需要注意哪些要点？
如何分析竞争对手撰写营销策划案例？需要注意哪些要点？
你好，我是零风险创业营，很高兴回答你的问题。
对竞争对手进行营销策划分析，应遵循以下分析方法。
首先，分析竞争对手的市场份额
市场份额通常以企业销售量与市场总体容量的比例来表示。目的是明确竞争对手和企业在市场上的地位。
分析市场份额不仅要分析竞争对手和企业在行业中的整体市场份额。
分析整体市场份额是为了明确企业和竞争对手在企业中的地位？是市场领导者、追随者还是市场参与者。
分析细分市场的市场份额是为了明确市场区域或产品具有竞争力，在市场区域或产品处于劣势，为企业制定具体的竞争战略提供依据。
二是分析4P营销组合
分析市场营销组合中的竞争对手，4p是指：产品、价格、 渠道、 促销。
1、产品的组合
主要包括实体、服务、品牌和产品包装。它是指企业向目标市场提供的商品和服务的 *** ， 包括产品的效用、质量、外观、风格、品牌、包装和规格， 还包括服务和保证等因素。
2、价格的组合
主要包括基本价格、折扣价格、付款时间等。指企业销售产品所追求的经济回报。
3、渠道的组合
主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、库存控制， 它代表企业组织其产品进入和实现目标市场， 各种活动的实施， 包括方式、环节、场所、仓储和运输。
4、促销组合
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动， 包括广告、人员推广、商业推广和公共关系等。
以上4P ( 产品、价格、渠道、促销) 它是营销过程中可以控制的因素， 也是企业开展营销活动的主要手段， 对它们的具体使用， 形成了企业的营销策略。
第三，分析竞争对手的财务状况
对竞争对手财务状况的分析主要包括盈利能力分析、增长分析、负债分析、成本分析等。
分析竞争对手的盈利能力。盈利能力通常使用的指标是利润率。比较竞争对手和企业的利润率指标，比较行业的平均利润率，判断企业的利润水平。同时要分析利润率的构成。主要分析主营业务成本率、营业费用率、管理费用率和财务费用率。看哪个指标比竞争对手好，哪个指标比竞争对手高。采取相应措施提高企业利润水平。
例如，企业的运营成本率远高于竞争对手的运营成本率。这里有必要详细分析高运营成本率的具体原因。运营成本包括：销售人员工资、物流成本、广告成本、促销成本等（差旅费、办公费等）。通过对这些具体项目的分析，找出差距。并采取相应措施降低运营成本。
分析竞争对手的成长性。主要分析指标是产销增长率和利润增长率。同时，对产销增长率与利润增长率进行比较分析，看两者增长关系。是利润增长率快于产销增长率，还是产销增长率快于利润增长率。一般来说，利润增长率快于生产销售增长率，表明企业增长良好。但在目前的市场形势下，企业的产销增长大多不是来自自然增长，而是来自收购并购。因此，产销增长率往往远大于利润增长率。因此，在对企业成长进行分析时，应进行具体分析，消除收购并购因素的影响。
资产负债率分析、成本分析等其他财务状况分析。
第四，分析竞争对手的创新能力
企业目前的市场环境是一个超级竞争的环境。所谓的超级竞争环境是指企业的生活环境正在不断变化。在这样的市场环境下，很难说企业的核心竞争力是什么。只有不断学习和创新，企业才能适应不断变化的市场环境。因此，学习和创新已成为企业的主要核心竞争力。
从以下指标可以分析竞争对手的学习和创新：
(1)推出新产品的速度是检验企业科研能力的重要指标。
(2)科研资金占销售收入的百分比，体现了企业对技术创新的重视。
（3）销售渠道的创新。这主要取决于竞争对手对销售渠道的整合。销售渠道是企业盈利的主要渠道。只有加强销售渠道的管理和创新，更好地控制销售渠道，企业才能在整个价值链（包括供应商和经销商）中获得更多的利润。
（4）管理创新。在中国，企业的管理水平一直处于较低水平。随着中国加入世贸组织，国外资本参与了国内市场竞争。在如此激烈的竞争市场环境下，企业只有不断提高管理水平，进行管理创新，才能不被激烈的市场竞争所淘汰。
通过分析竞争对手的学习和创新能力，找出企业在学习和创新方面的差距，提高企业的学习和创新能力。只有通过不断的学习和创新，才能创造差异化战略，提高竞争水平，获得高于行业平均利润的超额利润。
第五，分析竞争对手的领导者
领导者的风格往往决定了企业的企业文化和价值观，是企业成功的关键因素之一。敢于冒险和创新的领导者将对企业进行大胆的改革，不断为企业寻求新的增长机会；稳定的领导者将关注企业的内涵增长，挖掘企业的内部潜力。因此，研究竞争对手的领导者有助于掌握企业的战略趋势和工作重点。
对竞争对手领导者的分析包括：姓名、年龄、性别、教育背景、主要经验、培训经验、过去的表现等。通过对这些方面的分析，全面了解竞争对手领导者的个人素质，以及他的素质将给他的企业带来什么样的变化和机会。当然，它还包括竞争对手主要领导者的变化，以及领导者替代企业发展的影响。
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