收入54亿，利润47亿！你眼中的垃圾手机游戏怎么赚钱？

收入54亿，利润47亿！你眼中的垃圾手机游戏怎么赚钱？

编者按：说到手机游戏，我相信很多玩家都不屑一顾。在网络游戏圈的游戏蔑视链中，手机游戏无疑是底层的存在。然而，在赚钱能力方面，腾讯和网易等一些老游戏公司可能无法与之相比。我相信很多玩家都亲身经历过手机游戏的氪金。但你永远不会想到一款手机游戏能赚多少钱！

让你疯狂的手机游戏利润

2019年8月底，国内游戏公司三七互娱发布了2019年上半年财务报告，上半年总收入60.71亿元。手机游戏业务收入54亿元，占总收入的89%。可以说，在三七互娱的财务报告中，手机游戏的收入已经成为其新的支柱产业。而另一个数字，可能会让很多玩家大吃一惊。在手机游戏业务的54亿收入中，毛利润实际上是47.51亿元，占收入的88%。

在商业活动中，几乎只有骗子才能编造这种超高的利润率。为什么手机游戏有这么高的利润？三七互娱的神圣之处在哪里？

在了解三七互动娱乐的背景之前，我们可以先看看国内知名游戏公司的完美世界，上半年的收入只有36.6亿元左右。三七互动娱乐实际上超越了手机游戏的完美世界。虽然过去两年的完美世界不如以前好，但它仍然持有大量的高质量ip，dota2、cs：go、朱仙手游、完美世界手游等大家耳熟能详的作品。

三七互动娱乐在移动终端上有哪些杰作？通过其产品线，我们了解到三七互动娱乐手机游戏的大部分收入来自一刀传世、H5，斗罗大陆、《剑与轮回》、精灵节等游戏。你觉得这些手机游戏有点熟悉吗？

如果你经常刷新闻、看小说和看直播，你会对这些游戏有一些了解。这些游戏在每个人眼中都是垃圾手机游戏。许多玩家甚至将这些手机游戏直接等同于手机病毒。

这些手机游戏靠什么吸引玩家？

如果朱仙、完美世界等手机游戏有大量粉丝的支持，自然会吸引大量玩家。但就像这些“一刀传世”一样、手机游戏《斗罗大陆》靠什么吸引玩家？其实套路简单粗暴，做广告。

这些手机游戏基本上使用现成的游戏源代码来改变一套艺术材料。其游戏开发成本几乎等于零，这些游戏公司每年开设数千套服务器。它最大的成功是在广告中。对于这些低质量的手机游戏，广告显示的内容可能会占据其所有的游戏优势。一个好的广告决定了是否有流量。

在广告方面，这些类似的手机游戏公司实际上分为369个等级。最低级别是吸引玩家下载各种边缘球进入游戏。但随着监管越来越严格，风险越来越大。这种手段已经慢慢地转移到国外，其中韩国和日本已经成为中国周边地区的重灾区。

稍微先进一点，你就知道如何使用创意来做广告。借用许多经典的主机游戏图片、角色、动作场景来吸引玩家点击下载。甚至有一些想法，即使是大型游戏公司的工作人员，也会叹息。这种广告非常彻底地研究了玩家的心理。再加上大数据统计的广告，点击下载率非常高。

最先进的广告也是玩家看到的，就是扔钱。请大明星做广告，成为这类手机游戏巨头的最爱。立即吸引玩家的注意，扔钱的广告，吸引大量玩家点击，增加玩家的数量。看似简单而粗糙的方式已经成为最有效的方式。

除了个别明星，很多明星都是80后玩家年轻时很受欢迎的一线明星，但现在他们的价值已经不如以前了。与这些手机游戏想要吸引的玩家群体高度一致。花钱少，效果好，这些过时的一线明星成了性价比高的广告。

总结：

病毒式广告和低成本创造了超高的利润，甚至腾讯和网易也感叹不如。为什么这些劣质手机游戏的玩家花了很多钱？事实上，这与他们正在寻找的玩家观众有关。这些游戏的玩家群体往往年龄较大，对新游戏的适应性较弱。我喜欢一些经典的老游戏，如奇迹和传奇。

然后为这些玩家推出各种强化道具来刺激消费。让你花几十美元体验许多看似顶级的神衣。对于一些经济能力强的玩家来说，这不是一件大事。但对于游戏公司来说，积少成多是一个可怕的数字。

你玩过这些垃圾手机游戏吗？你在这些手机游戏中收费了吗？