如何做好线上营销策划
近年来，店面租金上涨，劳动力成本上升，传统企业线下营销成本越来越高。随着2020年新冠肺炎疫情的到来，许多企业无法正常复工生产，使企业经营更加困难。然而，借助互联网运营的企业仍能正常运营，网络营销的优势得到了公众的深刻认可。虽然有些企业进行了网络营销，但效果并不理想，有些企业甚至不知道如何进行在线营销。今天，小马智图营销顾问将分享传统企业如何进行在线营销？以及如何将线上营销与线下营销完美结合。
如何进行在线营销？简单来说，小马志图营销顾问分为以下几个步骤
1、搭建网络平台
这里的网络平台主要是指网站，包括小程序和微信公众号。根据不同的业务建立适合自己的网站。网站就像你在线下开的商店，用来展示你的产品和服务，让客户更好地了解产品！要做好在线营销，就必须建立一个网站。
网站建设也有很多技能，包括网站布局、网站风格等，尤其是网站关键词的设置，这里不再重复这些细节，想了解更多的朋友可以咨询马在线顾问。
2、塑造品牌口碑
当企业网站建立时，此时我们需要通过一系列手段包装品牌，使其在搜索引擎搜索品牌词，可以显示更多的品牌信息，指导消费者，从而给我们以后的潜在客户足够的信任，帮助以后的产品转化率。在小马的网络营销案例中，每个客户都需要做这样的声誉优化。
3、持续的网络推广
如果不做前两步，直接上来做网络推广，甚至做广告，再多的投资效果也不会很理想，因为消费者无法充分了解企业，无法实现有效的转型。以上基础后，网络推广不断进行用户引流，形成了简单的网络营销闭环。当然，每一步都有不同的方法和策略，不同的企业采用不同的方法，这需要专业的营销顾问定制在线营销计划。
网络营销的方式和渠道
一般来说，在线营销是基于互联网在线的促销活动。任何用于此促销活动的渲染手段都属于在线营销。这种方式逐渐成为不可或缺的，成为每个品牌传播的必由之路。其主要特点是成本低、效率高、传播广、效果好、及时性好。
内容是在线营销的基础，流量进来，访客进来，品牌内容不能感动人们是徒劳的，现在媒体平台源源不断地涌现，创意内容也可以给品牌带来一定的流量，现在品牌在线营销将有适合品牌定位的相关平台，发布品牌相关内容。根据市场上所有平台的定位和使用情况，这些平台大致可以分为四个阵营。
第一阵营 品牌形象类
没有信誉的支持，任何产品都是徒劳的，信誉的建设必须通过权威媒体的报道来完成，这也是新闻营销持续这么多年的原因之一。
1、新闻媒体
新闻媒体在这里谈论网络营销主要是指网络媒体如新华网、人民日报、网络、凤凰、新浪、中国、中国、中央网络、垂直媒体和区域站，这是一个非常强大的媒体阵营，也是网络宣传最基本的位置，这部分不好，其他部分不好。
2、百科平台
常用的百科全书平台有百度百科全书、搜狗百科全书、好搜索百科全书、互动百科全书。这些百科全书平台是百度百科全书最权威、最困难的，需要非常严格的审计。建议请小马知道百科全书顾问帮忙处理。
第二阵营 品牌口碑类
第二阵营主要是指建立品牌声誉的阵地，其中最重要的是问答平台，其次是论坛平台和新媒体平台。
1、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)
常用于口碑推广的问答平台包括知乎、搜狗、百度问答和360问答。百度问答和360问答已经在网络推广中使用了很长时间。知乎和虽然出现较晚，但营销潜力十足。
2、论坛平台(百度贴吧，豆瓣)
鉴于百度贴吧的知名度和百度作为中国最大的搜索引擎的特殊性，百度贴吧仍然具有一定的使用价值。豆瓣是文清的天堂，也是论坛营销的主要平台之一。
3、自媒体平台
这里的自媒体平台包括:搜狐微信官方账号、一点号、百家号、网易号、凤凰大风号、腾讯天天快报、UC自媒体平台、简书、头条号等。这样的平台聚集了大量的用户，反映在不同的搜索引擎中，对于建立口碑的企业来说是必不可少的。
第三阵营 客户引流类
第三阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、搜索类。 这是企业开展网络营销需要关注的关键平台，可以有效地为企业带来客户。
1、微信平台
微信活跃用户6.5亿，庞大的用户群就像一个巨大的富矿，吸引了很多淘金者。具体来说，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。
2、新浪微博平台
微博作为中国最活跃的社交媒体，对网络营销的重要性不言而喻。
3、搜索引擎平台
百度和360是搜索引擎平台常用的、搜狗，曾经是网络营销的核心，虽然地位有所下降，但仍然是网络营销的核心渠道。
第四阵营：品牌强化类
第四阵营的娱乐平台具有较强的品牌曝光能力和良好的排水效果。主要包括：现场直播平台、视频平台、音频平台。娱乐和多媒体是当前的推广趋势。这三种娱乐平台是大中型企业的品牌强化地位，也是互联网金融企业的初创地位。
1、短视频平台(抖音、快手、火山视频)
2016年，视频内容经历了前所未有的增长，但到目前为止，视频内容的增长还没有达到顶峰。据相关数据预测，到2017年，69%的互联网流量将来自视频消费。
如今，许多品牌所有者也开始了其视频内容的战略布局，主要包括：品牌介绍、品牌推广、产品推广、增加用户接触、促进用户参与和业务推广。
2、直播平台(映客、花椒、一直播)
网络直播最大的特点是直观、即时互动和强烈的替代感。当网络直播与网络营销相结合时，网络直播将在信息披露、用户沟通、客户宣传等方面展示自己的技能。
3、音频平台(喜马拉雅)
与过度开发的屏幕开放（视觉）广告相比，音频的屏幕闭合特性更有效地让品牌信息接触到用户，这是音频营销的关键。音频的另一个特点是伴随。与视频、文本等媒体相比，音频具有独特的伴随属性，不需要占据眼睛，因此可以在各种生活场景中发挥最大的作用。
对企业开展网络营销的四大误区
在线营销的平台和方式决定了它的复杂性和多样性。创造一个成功的在线推广并不容易。需要注意哪些误解？
一、网络营销难以立竿见影，需要持续投资
互联网营销做得不好，主要是缺乏投资。特别是在短时间内没有效果不愿意做，没有效果永远不知道找到原因，或找不到原因。毕竟，在线营销是一个需要长期投资、持续经营和战略布局的项目。
许多企业甚至不愿意继续投资互联网推广，有些企业不相信运营团队，总是觉得运营团队不工作。最后，在线营销结束了，更不用说任何结果了。
第二，不要一直追求热门平台，尤其是过度追溯热点。
做任何平台都很受欢迎，这是玩互联网推广的朋友们经常做的事情。虽然该平台非常受欢迎，而且该平台上有大量的用户群，但这些用户并不一定是您的目标群体。选择一个适合自己企业的平台是非常重要的。做好客户定位，测试和分析一段时间，看看哪个是最合适的平台。
三、不要以为一个人能做好一切。
网络营销也是一个复杂繁琐的运营项目，团队合作非常重要。你做什么？你应该选择什么渠道？如何制定计划？如何分发计划？很少有人说清楚。在一次成功的网络推广活动中，计划占20%，实施占80%，团队合作起着至关重要的作用。
四、不要迷恋“全网”
说到这种营销方式，我们感觉很高，很多企业都想做整个网络营销。因为这种操作涉及到大量的成本投资，但整个网络营销并没有一个标准的概念或实践。小马智图营销顾问建议，营销进入闭环是首要任务，每个环节都应该有，比如桶的每个板，最终决定桶里有多少水，取决于短板的高度。
虽然我们经常谈论整个网络营销，但我们也可以根据行业属性选择合适的多个平台，而不是涉及互联网上的主流平台。不要太迷恋这种方式。不同的产品和服务，不同的用户群体，所以平台和方法是不同的。假如方向错了，再努力也不会有好结果。所以整个网络营销并不是什么都做，根据自己的业务特点定制，这是小马知道顾问的建议。
如何完美整合线上营销和线下营销？
市场营销一直是各大企业面临的一大难题。单靠在线营销很难建立信任感，也很难启动品牌。很难只做传统的线下营销。因此，许多企业想到线上和线下的结合。如何结合？
在线营销和离线营销都有其优点和缺点。大多数时候，企业往往只关注一种营销方法，而放弃另一种营销方法。事实上，在线和离线营销的结合可以使营销取得更好的效果。网络营销与传统营销并不相反，它们相互补充。在线潜在客户和离线潜在客户对公司同样重要。
线上线下的一致性；线上线下广告要统一。如果线下营销口号和线上宣传口号不一样，消费者在了解的时候会质疑，可信度会大大降低。当然，除了宣传口号，产品的质量和服务也要一致，在消费群体中形成良好的口碑，起到相互宣传的作用。
线上线下相互引导；线下宣传可以引导客户关注公司网站等线上营销渠道，线上宣传也可以引导客户线下购买产品，让消费者自主选择合适的消费方式。马志图顾问认为，线上线下的完美结合是营销的最佳手段，也是线下营销企业开展线上营销最需要注意的一点。