在银行与证券公司的业务中，如何有效开发大客户是业务成功的关键，这不仅需要专业的金融知识，更需要策略性的沟通和客户关系管理。
一、策略篇
1、利用社交关系网：
在金融业务中，社交关系网是不可或缺的，从与家人的日常交流开始，你可以逐渐扩大你的社交圈，通过与亲朋好友的交流，了解他们的金融需求，进而引导他们进行股票交易，当你的操作得到验证并带来良好收益时，自然会吸引更多的人主动找你。
2、蹲点银行策略：
选择合适的银行进行蹲点，与银行工作人员建立良好的合作关系，通过定期的拜访和交流，了解银行大客户的金融需求和习惯，为他们提供专业的投资建议和服务，长时间的蹲点不仅可以加深了解，还能为后续的业务拓展打下坚实的基础。
二、试题与答案解析
试题一： 如何利用社交关系网开发银行大客户？
答案：从自己的社交圈开始，如家人、朋友、同事等，了解他们的金融需求和习惯，通过专业的金融知识和服务，为他们提供合适的投资建议，当你的操作得到验证并带来良好收益时，自然会吸引更多的人主动找你，还可以通过参加社交活动、行业会议等方式扩大自己的社交圈。
试题二： 如何在银行蹲点时与大客户建立良好的关系？
答案：与银行工作人员建立良好的合作关系是关键，定期拜访银行，了解大客户的金融需求和习惯，在交流中展示你的专业知识和服务态度，为他们提供个性化的投资建议和服务，注意保持良好的沟通和跟进，及时解决他们的问题和疑虑。
三、情感张力增强篇
开发银行大客户不仅仅是业务技巧的较量，更是情感和信任的建立，当你真正了解客户的需求，为他们提供贴心的服务时，你们之间的关系就不再是简单的业务关系，而是真正的朋友关系，在开发大客户的过程中，要注重情感投入，增强与客户之间的情感张力。
有效开发银行大客户需要策略性的思考和专业的金融知识，通过利用社交关系网、蹲点银行策略等方式，结合情感投入和信任建立，你可以更好地开发银行大客户，实现业务增长和双赢。