舒肤佳——香皂市场的后来居上者
在1992年的一个春天，“舒肤佳”踏入了充满竞争的中国市场。“力士”香皂早已在此扎根多年，稳坐市场霸主的宝座，这个后来者“舒肤佳”却在短短几年内，以惊人的速度将“力士”从其宝座上拉下，根据2001年的市场数据，舒肤佳的市场占有率高达41.95%，比位居第二的力士高出整整14个百分点。
舒肤佳的成功并非偶然，其背后蕴藏着诸多成功的因素，但关键的一点在于，它巧妙地找到了一个新颖而准确的“除菌”概念，人们开始使用香皂，不仅是为了清洁污渍，更是为了对抗日益严重的细菌问题，而当初，舒肤佳正是从这一需求出发，开始了长达数十年的“教育工作”。
它向中国人传达了一个观念：真正的清洁并不仅仅是去除看得见的手部污渍，更重要的是清除那些看不见的细菌，在舒肤佳的营销传播中，它以“除菌”为核心概念，强调“有效除菌，护全家”，通过广告中的踢球、拖车、拉煤气等场景，舒肤佳告诉大家生活中无处不在的细菌，这些细菌在放大镜下看起来令人惊悚，进一步强调了其产品的必要性。
舒肤佳还通过理性的诉求和实验来证明其产品的有效性，它强调产品内含的抗菌成分“迪保肤”，并通过实验展示舒肤佳如何让手部得到真正的放松和清洁，通过“中华医学会”的验证，舒肤佳进一步增强了品牌的信任度。
这一系列策略使得舒肤佳在中国香皂市场上的地位日益稳固，它不仅成功地吸引了消费者，还为其他品牌提供了宝贵的市场策略和营销经验，舒肤佳已经成为了中国香皂市场的领军品牌，其成功的经验也为其他企业提供了宝贵的启示。
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